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ピアノ教室に生徒を集める集客方法と生徒募集のアイデア

今回は、ピアノ教室の集客方法を考えていきたいと思います。

ピアノ教室は個人的に家やビル、マンションの一室を借りて個人で行っているものと大手音楽教室が行っているものの2つに分けられます。

基本的に、前者は音楽大学等を卒業してアマチュア・プロとして活動する(引退した)ピアニストが自宅等で教える本格的な教室で、後者は音楽やピアノを習う導入的な教室であることが多いです。

そのため、各々の教室で指導方針や目的が違い、ターゲットや集める人数にも違いが出ます。

例えば、プロを目指すようなピアノ教室は人数よりも質が求められるでしょうし、導入的な音楽教室であれば誰でも良いからたくさんの人に来てもらうことが集客目標になるでしょう。

先に断っておきますが、どちらが良いとか悪いとかいう話ではありません。目的によって集客のやり方も異なるということです。

理想の集客とは、あなたの教室の方針に共感してくれる人を必要な人数集めることです。

それを忘れずに、ピアノ教室の生徒の集め方の現状分析を行い、集客課題とその対策を具体的に考えていきましょう。

ピアノ教室の集客方法の分析と課題

集客について相談やコンサルティングを受ける際、僕は集客を3段階に分けて捉えるようにしています。

ステップ1は「ターゲットにリーチすること」、ステップ2は「商品やサービスを体験してもらうこと」、ステップ3は「契約を結ぶこと」です。

ピアノ教室で言えば、ステップ1で自分の教室に合ったお問合せ(見込み客)を増やし、ステップ2・3で入会率(新規生徒/見込み客)を高めることが出来れば生徒数をアップすることが可能だということです。

では、それぞれの集客ステップにおいて、ピアノ教室が抱えている課題を挙げてみましょう。

ピアノ教室と生徒のマッチングサイトに登録するだけではリーチは望めない

今現在、ピアノを習いたい人にリーチする=教室の存在を知ってもらうための手段が「教え子がコンクール等で入賞する」、「生徒さんの口コミで広まる」、「マッチングサイトに登録する」しかありません。

どのリーチの仕方も不確定要素が多くどんな人がどれくらいの人数集まるのか「運任せ」な状態です。

前者2つのアナログ集客はその成績や評判を基に集まるため生徒さんの質を確保できますが、マッチングサイトによるリーチは人数・質ともに約束が出来ないリーチの方法になってしまいます。

また、マッチングサイトには他の競合するピアノ教室も載っているため、効率良くリーチする仕組みとは言い難いでしょう。

ステップ1の課題 望んだ質・人数の生徒にリーチする仕組みを持っていない。

当たり障りのないピアノ教室は誰にも刺さらない

当たり障りのない内容のレッスンは生徒やその保護者の誰のニーズにも刺さりません。

例えば、「ここまで弾けるようにならなかったら帰らせません!」といった厳しいピアノ教室と優しいけど指導方針に一貫性のないピアノ教室のどちらが理想の集客を可能にするでしょうか?

やはり前者のようにきちんとブレない世界観のある教室の方が、求めている質の生徒さんから信頼を得ることが出来るのは間違いないでしょう。

となると、生徒さんの反応を怖れて誰に対しても当たり障りのないようなレッスンを行うことは、理想の集客から遠ざかることを意味するのです。

ステップ2の課題 当たり障りのない指導は誰のニーズも満たさない。

月謝を支払うことで得られる未来をはっきり提示出来ていない

ピアノ教室に限らず、教室の先生というのは常に生徒やその保護者の目線を忘れてはいけません。

自分が何かを習うとき何のためにお金を支払うのか?

「ピアノが上手く弾けるようになりたい!」とか、「プロのピアニストになりたい!」とか、「趣味として発表会に出られるレベルになりたい!」とか…。

人それぞれ目標があり、それを達成するために毎月の月謝を払います。

つまり、それぞれの目標の達成ビジョンが見えないと月謝を払う価値を感じられなくなるわけです。

その生徒さんが何を達成したいと思っているのかをきちんと把握し、それを達成するための道をきちんと示してあげることが契約最後のひと押しになるのです。

ステップ3の課題 なぜ生徒さんが毎月お金を払って通うのかを感じ取る。

ピアノ教室の集客方法に関するアイデアとノウハウ

ここまでで、なぜあなたのピアノ教室に人が集まらないのか原因がなんとなくわかったでしょうか?

それぞれのステップの課題を順々にクリアしていかない限り、質と量を両立した理想の集客は実現できません。

では、ここからは課題を解決するための具体的な集客アイデアとノウハウをお伝えしたいと思います。

あなたの指導方針に合った生徒に効果的にリーチする仕組みをつくる

インターネットが生まれスマホが普及した昨今、ほとんどの人が習い事を始めようと思ったときに検索をするようになりました。

つまり、その人たちが検索するキーワードを予測し、検索されたときにホームページやブログが上位に表示されるようにすれば、自ずと狙った人を集められるようになるのです。

例えば、これから子どもに本格的にピアノを習わせたいと思っている親御さんは「住んでいる地域名+ピアノ教室+子供+有名」というキーワードで調べることが予想できます。

つまり、このキーワードでホームページを上位に表示させれば本格的にピアノを習いたい子供を狙って集めることが出来るというわけです。

検索上位に表示させるためには、お金を払って有料広告を出す方法とホームページやブログのSEO(検索エンジン最適化)を行う方法があります。

前者は、決まったキーワードで検索されたときに支払った金額順にホームページやブログが表示されるようになります。つまり、大手などの資本の大きなところが有利な方法になります。

後者は、技術さえあれば資本の大きさは関係ありません。

どちらの方法を取るにしても、狙うターゲットが調べそうなキーワードでホームページやブログを上位に表示させることが現代集客の基本と言えるでしょう。

ステップ1のポイント ターゲットが調べそうなキーワードでホームページやブログを上位に表示させる。

ターゲット1人1人に刺さる特化型レッスンを行う

ピアノ教室のほとんどは1対1の個別指導なので、とにかく1回1回のレッスンは尖った内容にするべきです。

そのためには、レッスン内容を考えるときにきちんと目の前の生徒さん1人を対象にすることが大切です。

身体的特徴や癖などは1人1人異なります。そのため、1人1人違う内容のレッスンを用意しなくてはいけないのです。

レッスンの型に生徒さんを当てはめるのではなく、生徒さんの型にレッスンを柔軟に合わせていく指導の引き出しの豊富さが必要なのです。

そうすれば、生徒さんの満足度が高まることは間違いないでしょう。

ステップ2のポイント 1人1人のニーズに合わせた指導を徹底する。

あなたの教室に通えばピアノが上達するというビジョンを明確に与える。

生徒さんは未来やわからないことに対して不安を覚えます。

「このレベルから脱却できるのだろうか?」、「自分には才能がないんじゃないか?」、「本当にこの教室でプロになれるのだろうか?」などなど…。

もちろん、先生にとっても未来はわからないものです。だから、「必ずプロになれる!」、「必ず入賞できる!」とはいえません。

ですが、客観的に生徒さんを分析して、先生なりに考える目標への道筋を丁寧に説明することは出来ます。

生徒さんが未来に不安を覚えているときに必要なのは、その期待する未来に辿り着く可能性のある道が存在しているのを知ることなのです。

「ここに通えばピアノを上手く弾けるようになれそう!」と思ってもらえるように、丁寧なコミュニケーションをとることが集客の最終ステップで入会のひと押しになるのです。

ステップ3のポイント 生徒さんの目標達成のために道筋を丁寧に説明する。

ピアノ教室の集客方法のまとめ

ピアノ教室の集客は、先生や教室の指導方針に共感してくれる生徒さんを必要な人数だけ集めることが目標になります。

ここまで読んでくださったあなたは、まだそれを実現できていない教室の先生かオーナーだと思います。

何がいけないのか、わかりました。

どうすればいいか、わかりました。

あとは実践あるのみです。

こだわりのレッスンをしているなら、それを届ける方法にもこだわってみませんか?

僕はそれが義務だと思うのです。

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プロフィール

高田衛

 

慶應義塾大学卒

 

テニスコーチ/起業家

 

1994年6月生まれ

 

はじめまして、高田衛と申します。

 

慶應義塾大学在学中に事業を起こし、現在は神奈川県横浜市のテニスガーデンレニックスを拠点にテニススクール運営を行っています。(詳しくはこちら

 

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