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WEB集客で剣道教室に生徒を集める方法とは?

剣道教室に限らず、スポーツ教室ではインターネットを使った集客というと、ホームぺージやブログ・SNSをただ運営するだけで終わっているところがほとんどです。

もしかしたら、それらを運営しているだけでも良い方かもしれません。

しかし、昨今はスマートフォンやPCの急速な普及によって、ネット集客は特別なものから必須なものになりつつあります。

あなたもわからないことがあれば誰かに聞く前にスマホを取り出して検索しているはずです。

知り合いのWEB制作会社に格安で作ってもらったホームページやただ毎日更新しているだけの無料ブログ・SNSだけでは十分な集客が見込めない時代に突入しているのは確かでしょう。

もし、剣道場に人を集めたいのであればこれからの時代は戦略的なネット集客をしなくてはいけません。

今回は、剣道教室がやるべきネット集客について具体的な例を挙げて解説したいと思います。

剣道教室に生徒が集まる戦略的なインターネット集客ってなに?

僕はインターネットを使った実店舗の集客について相談を受けることが多々あります。

その中で最も気になるのが、多くの人が小手先の技術ばかりに目が行ってしまっている点です。

「Instagramはどうすればフォロワーやいいねが増えるのか?」、「LINE@の登録者はどうやったら増えるのか?」、「FacebookやTwitter広告の効果はどうなのか?」、「SNSはどうやったらバズるのか」など最近流行りのSNSの使い方ばかり質問されます。

僕はその度にこのように質問を返すようにしています。

「Instagramのフォロワーやいいねを増やしてどうするんですか?」、「LINE@の登録者が増えてどうするんですか?」、「SNS広告を出してどうするんですか?」、「バズらせてどうするんですか?」と。

フォロワーや登録者が増えたからといって、その人たちをどうやって成約に導くのかという戦略的な「仕組み」がなければ継続的かつ十分な人数の集客を成功させることは出来ないのです。

そのため、僕はネット集客を成功させるためには以下のような仕組みを意識することが重要だと考えています。

浅く広くターゲットに拡散するのが得意な「SNS」と深く狭くターゲットを限定するのが得意な「検索エンジン」を入口として、「ブログ」や「ホームページ」の内容によってターゲットに世界観を刷り込み、最終的には納得て行動を起こさせるという流れが重要なのです。

それぞれの長所を生かした大きな仕組みによってネット集客は成功するということを理解できたでしょうか?

では、次にこの仕組みを構築するために重要なポイントについて具体的に見ていきましょう。

剣道教室のネット集客を成功させるための2つの最重要ポイント

僕は、先に解説したようなネット集客の仕組みを実現するためには、最低限次の2つのポイントを抑える必要があると考えています。

・ターゲットが検索しそうなキーワードを予測して、そのキーワードで検索されたときに検索結果の上位にホームページが表示されるようにする。

・ターゲットに「”この剣道教室に”通いたい!」と思われるような「しかけ」のあるホームページを作る。

では、それぞれについて例を挙げながら具体的に解説していきましょう。

ターゲットの「剣道を習いたい!」にいち早くリーチする

剣道教室の集客を成功させて剣道場を満員にするためには、「剣道をやってみたい!」と思っている人(ターゲット)に1番に教室の存在を知ってもらうことが重要です。

そのためには、ターゲットが検索しそうなキーワード(例えば「地域名 剣道教室」など)で教室のホームページやブログを検索上位に表示しなくてはいけません。

なぜなら、スマホの普及によってわからないことがあればまずは検索するのが当たり前になり、検索したときには約7割の人が検索結果の上位1~3番目までに表示されたサイトにアクセスするというデータがあるからです。

狙ったキーワードで検索上位にホームページやブログを表示させるには2つの方法があります。1つは「検索エンジンにインターネット広告を出す方法」、もう1つは「検索エンジンに評価されるサイトを作る方法」です。

前者は、検索エンジンに広告費を支払うことで指定したキーワードで検索されたときにウェブサイトを上位に表示するという方法です。検索量の多いキーワードや高い順位に表示するほど広告費が高くなるので、必然的に宣伝広告費をかけられる大手の方が有利になります。

後者は、検索エンジンに「検索者にとってこのサイトは有益である」と評価される技術を用いてサイトを作るという方法です。こちらは技術の差によって検索順位が変わるため、お金を持っていなくてもウェブサイトを上位に表示することが可能です。

例えば、上の画像のように「テニススクール 集客」と検索したときの検索順位1位は広告で「スポーツスクール専用アプリ」というサイトが表示され、2・3位は技術で「テニスコーチの戯言」という僕が運営するサイトが表示されています。

どちらの方法を用いても構いませんが、とにかく主要な検索キーワードで教室のホームページやブログを上位に表示することがネット集客成功の秘訣の1つなのです。

「”この教室で”剣道を習いたい!」と思ってもらえるサイトを作る


剣道教室の集客を成功させて剣道場を満員御礼にするためには、ブログやホームページにきたターゲットに「剣道を習いたい!」から「”この教室で”剣道を習いたい!」と思わせるしかけが必要です。

そのためには、コミュニケーションの本質を理解して、ターゲットの理解や共感を得られるようにしなくてはいけません。

なぜなら、現実とインターネットではコミュニケーションの形が大きく異なるからです。

現実のコミュニケーションは約9割が非言語コミュニケーションによって理解が成り立っています。つまり、喋っている言葉以外の情報(声色、表情、ジェスチャーなど)で大部分を理解しているということです。

インターネットのコミュニケーションはどうでしょうか?

ほとんどが言語コミュニケーションによって行われています。(図・画像・動画などは非言語コミュニケーション)

そのため、現実における非言語コミュニケーションの大部分を言語コミュニケーションの技術によって補わなくてはいけません。

その技術とは、コピーライティングやウェブライティングと呼ばれるものです。

それぞれについてここで具体的に説明するのは何千文字あっても足りないので出来ませんが、上の画像のようなキャッチコピーや僕の教室集客のメールマガジン・教室経営のオンラインサロンの説明ページのライティングを参考にすると良いでしょう。

このように、きちんとコミュニケーションの本質を理解して、ターゲットの理解を得られるような「しかけ」を持ったウェブサイトを作ることがネット集客成功の1つなのです。

剣道教室のネット集客のまとめ

剣道教室だけでなく、スポーツ教室・スクールはITの活用について否定的な意見を持っていることが多々あります。

ただ、冒頭でも述べたように既にネット集客はトレンドでも特別なものでもなくなってきています。

「周りの教室もやってないし…」とわざわざ競合と横並びになる必要はありません。

周りがやっていないからこそチャンスなのです。

一歩踏み出せばきっと違う世界が見えるはずですよ。

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